成为新型经销商

　　随着供应链管理的推行，上游供应商与下游经销商的整合能力越来越成为企业的核心竞争力。相对于上游企业整合能力，对下游的整合能力更是直接影响企业的市场占有率。经销商的成败对企业的成败有着越来越紧密的关系。各家公司使出混身解数，都想在决定市场成败的销售渠道上取得领先的优势，针对渠道的竞争日趋激烈，企业所面临的渠道状况也越来越复杂。在疲于解决诸如渠道内部竞争激烈、二级代理忠诚度不足、串货和恶性价格竞争时有发生等问题的过程中，企业渐渐认识到了经销商成长直接影响渠道战略的实施。

　　 和君创业在经过十几年对中国渠道营销的深入研究与实践后，深入理解了国内渠道经销商的实际状况，以及与企业合作中的矛盾冲突与共同利润的关键所在后，设计出本套课程。意在通过帮助经销商突破发展过程中所遇到管理困境，建立摆脱中国民营中小企业的成长瓶颈所必须的现代企业管理系统观，从而有效地向经销商传递公司的战略意图，并帮助经销商建立全面的渠道观念，为公司新型战略渠道的建立打好坚实地基础。

　　 课程一共包含三个部分，分别从市场战略定位、营销策略执行和组织运营管理三个部分，为经销商构建了重一次腾飞的铁三角基础，是一套完整而高效的经销商培训解决方案

　　 该课程面世以来，已为多家知名企业引进并实施，从市场反馈的情况看，通过方案的实施已初步取得不可小视的成绩。

第一部分、战略定位篇
　　一、 现代营销理念与深度营销模式介绍
　　二、 渠道变革与经销商转型
　　三、 区域市场调研与营销分析
　　四、 如何制定营销目标与计划
　　五、 互动案例研讨

第二部分、策略执行篇
　　一、 区域市场营销策略的动态组合与实施
　　二、 经销商如何应对渠道冲突
　　三、 厂商合作以决胜终端
　　四、 互动案例研讨

第三部分、运营管理篇
　　一、 经销商的供应链管理
　　二、 如何打造高绩效营销组织
　　三、 经销商理财管理实务

以上课程如想了解详细资料，请来电咨询！