职业化销售之路

　　销售作为一门职业，它包含很多的技术。销售人员只有沿着正确科学的职业化道路成长，才能不走弯路，不断完善自己的销售技能，最大限度缩短成长为职业销售经理人的时间。
　　就其本质而言，销售的过程就是对我们没有感觉的事物不断增加感觉的过程，具体而言就是对一个企业以及其中一群人不断加深感觉的过程。深入的感觉就意味着我们能够不断地发现企业，发现这群人身上存在的或者希望解决的问题，这就是销售的机会。
　　所谓抓住销售机会就是运用自己企业或者个人的资源形成解决客户问题的方案，并帮助客户解决问题，从而形成长期的合作关系。这种关系反过来又有助于我们更加深刻地了解客户。从而形成一种良性的循环。
　　一个职业化的销售人员应该具有积极的职业心态和职业能力（知识+技能），技能包括三个层面：基本技能（沟通）+基本套路（拜访+谈判）+基本策略（大客户策略+关系）。当然，经理还需要掌握管理技能。本课程立足于帮助一个销售入门级菜鸟通过一系列专业化训练，最终成长为一个有经验的销售经理人。

　　第一部份：销售职业化心态
　　第二部分：职业化销售技能
　　第一层面：销售沟通技能
　　倾听-表达-提问-非语言-人际
　　第二层面：销售基本套路
　　销售拜访套路 （准备-接触-了解-说服-决定-巩固）
　　销售谈判技能（原则-心态-力量-过程-计谋）
　　第三层面：销售基本策略
　　大客户策略销售（基础-细分-信息-机会-关系）

　　第三部分：销售队伍管理
　　目标-激励-指导

　　本解决方案还可提供进一步跟踪辅导服务（职业销售队伍COACHING），通过课堂培训——工作中观察、指导——实战演练——课堂培训再提高这样一个完整的COACHING循环，用专业的力量、贴身的服务帮助企业建立营销队伍。

以上课程如想了解详细资料，请来电咨询！