市 场 工 程 学

【课程目标】
1.加强对市场营销专业知识的理解与运用
2.掌握市场分析方法与技巧
3.通过分析市场找到营销的机会并制定相应的营销策略
4.通过深入系统地授课与案例分析，整体提升学员市场分析与策划的能力
【参加对象】
高中层市场营销管理相关人员
【课程内容】
     绪论——市场营销感觉的建立
     市场工程学
     市场分析
     明确挑战
     信息收集
     数据分析
     市场策略
     设计策略
     制定计划
     市场监控
监控行动
     市场分析
     我们经常面临的挑战
     数据分析方法
     描述性分析
     相关性分析
     推理性分析—因果分析
     有关营销战略的分析工具
     经验曲线
     产品的市场生命周期
     BCG矩阵
     麦肯希矩阵
     ADL矩阵
     SWOT竞争分析
     CSF分析
     诊断市场的19个特征参数
     7个市场特征参数
     10个竞争特征参数
     2个客户特征参数
     市场营销发展趋势
     常用的9个重要市场分析特征参数
     客户需求及购买特征
     客户的三维需求
     客户需求分析
     客户购买特征
     价格
     三种价格体系
     不同价格体系的应用
     产品的价格定位
     潜在市场容量
     市场规模
     市场增长率
     产品生命周期
     市场占有率
     市场集中度
公司内部销售分析
     市场预测
     竞争预测
     市场增长率预测
     当面临挑战时，怎么办？（实例分析）
     如何评定销售额的增长？
     如何做下一年度的销售计划？
     新产品上市时，应考虑哪些因素？
     市场策略
     品牌战略
     企业模式设计
     组合营销策略
竞争策略

【课程时长】14小时